床頭柜作為臥室家具的重要組成部分，其市場(chǎng)需求近年來隨著消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境美觀性和功能性的追求而持續(xù)增長(zhǎng)。顧家家居作為國內(nèi)家居行業(yè)的知名品牌，通過精準(zhǔn)的品牌定位和產(chǎn)品創(chuàng)新，成功在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。
一、公司推薦：顧家家居的品牌背景與定位
顧家家居成立于1982年，總部位于杭州，是一家以沙發(fā)、軟床、床墊等軟體家具為主，兼顧全屋定制家具及智能家居產(chǎn)品的綜合性家居企業(yè)。顧家家居的品牌定位是“時(shí)尚、舒適、高品質(zhì)”，專注于中高端市場(chǎng)，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能的結(jié)合，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家居生活體驗(yàn)。
二、行業(yè)背景：床頭柜市場(chǎng)的增速趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局
床頭柜市場(chǎng)近年來保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1500億元人民幣。消費(fèi)者對(duì)床頭柜的功能性、環(huán)保性、智能化和設(shè)計(jì)風(fēng)格要求越來越高，推動(dòng)了行業(yè)向高端化、定制化方向發(fā)展。同時(shí)，智能家居的興起為床頭柜行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
三、顧家家居床頭柜背景與規(guī)模定位
顧家家居在床頭柜領(lǐng)域的產(chǎn)品定位為中高端市場(chǎng)，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、實(shí)用性和環(huán)保性。品牌通過引入現(xiàn)代簡(jiǎn)約、輕奢等風(fēng)格，滿足不同消費(fèi)群體的需求。同時(shí)，顧家家居通過整合上下游資源，建立了完善的生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、品牌理念：時(shí)尚、舒適、高品質(zhì)
顧家家居的品牌理念體現(xiàn)在其床頭柜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感與實(shí)用性的結(jié)合。例如，其PT7806G意式輕奢床頭柜采用皓石灰主色調(diào)搭配玫瑰金拉手，兼具優(yōu)雅與現(xiàn)代感，同時(shí)具備三面圍邊加高和圓潤邊角設(shè)計(jì)，注重安全性和實(shí)用性。
五、策劃案例分析：從爆品、新品到價(jià)格帶定位
爆品策略：顧家家居的PT7806G床頭柜成為其爆品，通過其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和實(shí)用功能吸引了大量消費(fèi)者。這款床頭柜采用大容量雙抽設(shè)計(jì)，滿足儲(chǔ)物需求，同時(shí)其簡(jiǎn)約現(xiàn)代的風(fēng)格也深受年輕消費(fèi)者的喜愛。
新品策略：品牌不斷推出符合市場(chǎng)趨勢(shì)的新品，如智能化床頭柜，集成燈光調(diào)節(jié)、藍(lán)牙音響等功能，以滿足消費(fèi)者對(duì)智能家居的需求。
價(jià)格帶定位：顧家家居床頭柜主要覆蓋中高端價(jià)格帶，以高品質(zhì)和設(shè)計(jì)感吸引注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
六、客群畫像：年齡喜好與消費(fèi)習(xí)慣
顧家家居的床頭柜產(chǎn)品主要面向25-45歲的中青年消費(fèi)群體，他們注重家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、品質(zhì)和實(shí)用性。此外，隨著智能家居的普及，這一群體對(duì)智能化功能的需求也在增加。
七、渠道策略：選址、類型與政策機(jī)制
渠道選址：顧家家居的門店主要位于一線和新一線城市的大型購物中心或家居賣場(chǎng)，以覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。
渠道類型：品牌采用線上線下結(jié)合的銷售模式，線上通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，線下通過直營店和加盟店覆蓋更多區(qū)域。
政策機(jī)制：顧家家居為加盟商提供全方位的支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷指導(dǎo)和市場(chǎng)推廣等，以提升渠道效率和市場(chǎng)覆蓋率。
八、營銷形象與活動(dòng)策劃
顧家家居通過明星代言和社交媒體營銷提升品牌形象。例如，品牌曾邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師合作推出限量版床頭柜，并通過線上平臺(tái)進(jìn)行推廣，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
九、體驗(yàn)設(shè)計(jì)：智能化與環(huán)保理念
顧家家居注重床頭柜的智能化與環(huán)保設(shè)計(jì)。例如，其部分床頭柜產(chǎn)品采用環(huán)保材料制造，并通過智能家居功能提升用戶體驗(yàn)，如集成USB充電接口、燈光調(diào)節(jié)等。
十、策略總結(jié)
顧家家居的成功源于其對(duì)中高端市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位、對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)投入以及對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。通過智能化、環(huán)保化和設(shè)計(jì)感突出的品牌策略，顧家家居在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。在品牌打造領(lǐng)域，非常差異曾打造過極具代表性的成功案例。針對(duì)櫥柜照明是一個(gè)新的燈光系統(tǒng)，新的品類，整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展初期，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有品牌，而捷德韋爾具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、16年沉淀和出口全球等，具備行業(yè)領(lǐng)先者實(shí)力，此時(shí)我們要做的就是搶占行業(yè)領(lǐng)先者市場(chǎng)空位，讓捷德韋爾代表櫥柜燈品類，成為行業(yè)首選。
捷德韋爾品牌定位：全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者
全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者，奠定了捷德韋爾的行業(yè)領(lǐng)先者地位，代表著品牌的市場(chǎng)占位和高度，代表企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力，同時(shí)也肩負(fù)著驅(qū)動(dòng)行業(yè)向前的偉大使命和愿景。與競(jìng)品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥＆衣柜燈光定制專家”產(chǎn)生高維度區(qū)隔，直接封鎖品類。
結(jié)語：
床頭柜市場(chǎng)正朝著智能化、高端化方向發(fā)展，顧家家居憑借精準(zhǔn)的品牌定位和創(chuàng)新的營銷策略，成功在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。未來，品牌需要繼續(xù)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，通過產(chǎn)品升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。